مذاکره را از دل آغاز کنید.

مذاکره را از دل آغاز کنید.

بیشتر مدیران وقتی درسر میز مذاکره می نشینند دقیقا نمیدانند که چه چیزی میخواهند و همین میتواند رسیدن به توافق در مذاکرات تجاری یا معاملات و قراردادهای بزرگ را به پیچیده کردن موضوع بکشاند و عملا توافق غیر ممکن میشود. منظور ما از دل آغاز کنید این است که چند سوال را از خود قبل مذاکره های مهم هرچه که باشد بپرسید.

۱-من واقعا برای خودم چه چیزی میخواهم؟

۲-من واقعا برای دیگران چه چیزی میخواهم؟

۳-من واقعا برای رابطه ی موجود چه چیزی میخواهم؟

با پرسیدن سوالات بالا از خود ،ذهن شما شروع به پیدا کردن جواب برای آن میگردد و جوابی را پیدا خواهید کرد که واقعا در مذاکره آن را میخواهید.مثلا میتواند زمان اجرای یک پروژه باشد که دوست دارید در تاریخ مورد نظر شما به پایان برسد.میتواند موضوع قیمت یک مواد اولیه برای کارخانه باشد که میخواهید با قیمت مورد نظر شما قرارداد بسته شود.میتواند بسیاری از قرادداد های کوچک و بزرگی باشد که در طول روز با آن ها سرو کار دارید.پس اول ببینید واقعا در مذاکره چه میخواهید؟

چه چیزی را واقعا نمی خواهید؟

گاهی اوقات پیدا کردن و دیدن عواقب منفی و چیزهای بد راحت تر از پیدا کردن بهترین جواب های مثبت است.

مثلا وقتی من بدانم در مذاکره واقعا چه چیزی نمیخواهم به من کمک میکند تا زودتر به جواب برسم.مثل دیدن آن روی سکه است. اگر یک سری چیزها را میخواهیم ممکن است یک سری چیزها را هم نخواهیم.روشن کنید که واقعا چه چیزی را نمی خواهید،آن را به آنچه میخواهید اضافه کنید،و سپس از کامپیوتر مغزتان بخواهید به دنبال گزینه های سالمی بگردد که شما را به گفتگو پای میز می آورند

ا

درباره نویسنده

من محمد شیرعلی،نویسنده،مدرس و مربی اصول و فنون مذاکره مدیران هستم و قصد دارم در این وبسایت مطالب کاربردی و به روز در این زمینه را به اشتراک بگذارم...

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *