تصورات اشتباه در مذاکره -چطور تصورات اشتباه درمذاکره ما را گمراه می کند.

تصورات اشتباه در مذاکره می تواند یک مذاکره و گفتگو را نابود کند ویا برعکس اگر بدانید تصورات اشتباه در مذاکره چه چیزهایی هستند می تواند برگ برنده شما در مذاکره باشد. تصورات اشتباه در مذاکره: نگاه کردن به مذاکره مانند جنگ بعضی از آدم ها رفتن به مذاکره را همانند رفتن به یک نبرد ...
بیشتر بخوانید

الگوهای رفتاری در مذاکره

الگوی اجتناب فرض کنید در یک جاده یک طرفه با ماشین خود در حال حرکت هستید و همه چی آرام است و شما از دیدن مسیر لذت میبرید اما به ناگهان متوجه میشوید که یک ماشین دیگر از روبروی شما چراغ زنان و بوق زنان به سمت شما و در جهت خلاف در حرکت است ...
بیشتر بخوانید

اشتباهات فاحش مذاکره کننده در حرف زدن با خودش

تمرکز بر روی نکات منفی بدون توجه به راه حل آقای پولیک من میگوید:انسانها دارای هفت احساس پایه ای هستند. ((ترس –نفرت –تحقیر-شادی-غم-تعجب-خشم)) این ذهن ما آدم هاست که طراحی شده تا همیشه نکات منفی را زودتر از نکات مثبت ببیند و هم میتواند هم جنبه مثبت داشته باشد هم جنبه منفی.مثبت از این لحاظ ...
بیشتر بخوانید

مذاکره را از دل آغاز کنید.

مذاکره را از دل آغاز کنید. بیشتر مدیران وقتی درسر میز مذاکره می نشینند دقیقا نمیدانند که چه چیزی میخواهند و همین میتواند رسیدن به توافق در مذاکرات تجاری یا معاملات و قراردادهای بزرگ را به پیچیده کردن موضوع بکشاند و عملا توافق غیر ممکن میشود. منظور ما از دل آغاز کنید این است که ...
بیشتر بخوانید
پنج خصوصیت که شما را در مذاکره حرفه ای میکند.

پنج خصوصیت که شما را در مذاکره حرفه ای میکند.

سوا ل کنید اگر میخواهید در مذاکره کردن حرفه ای باشید سوال زیاد بپرسید.سوال پرسیدن راه خوبی برای جمع آوری اطلاعات است.البته این تنها مزیت سوال پرسیدن نیست.سوال پرسیدن به شما کمک میکند رابطه ی صمیمی و حس تفاهم ایجاد کنید،زمان برای فکر کردن به دست آورید،جریان بحث را کنترل کنید،درک موضوع را روشن تر ...
بیشتر بخوانید